Marcio
Bouzon

• Lidero o time regional de SE com 4 liderados diretos (Brasil, México, Colômbia e Peru), responsável por toda a pré-venda técnica dos segmentos Commercial e Enterprise na América Latina.
• Atuo como coach de segunda linha: 1:1s, revisão de deals, governança de POV e planos de carreira e desempenho.
• Alinho o engajamento técnico com os Diretores Regionais de Vendas em estratégia de território, saúde do pipeline e precisão do forecast.
• Coordeno respostas a RFx, demos contextualizadas e POCs com times cross-funcionais, e resolvo objeções de segurança da informação e arquitetura de plataforma.
• Levo o feedback do mercado LATAM para Produto, Marketing e Customer Success, contribuo com o roadmap e garanto a prontidão de GTM para novos lançamentos.
• Recrutamento, onboarding e planos de ramp-up para novos SEs na região.

• Conselheiro técnico estratégico de prospects, clientes e executivos de vendas em todo o ciclo de vendas na América Latina.
• Arquitetura de soluções, POCs, POTs e apresentações para times técnicos, gestores e C-level, incluindo contas Fortune 500 de serviços financeiros, manufatura e varejo.
• Montei a função de SE no Brasil do zero e conduzi programas de enablement e posicionamento competitivo para o time.
• Identifiquei oportunidades de upsell e construí planos de adoção da plataforma com metas claras para cada cliente.

• Especialista técnico alocado em contas enterprise críticas (Banco do Brasil, Bradesco, Grupo Aval na Colômbia, Wells Fargo nos EUA) quando o suporte padrão não bastava.
• LabAdvocate, fazendo a ponte entre a engenharia de produto e a implantação no cliente, com feedback direto para gestão de produto e desenvolvimento.
• Cobertura das Américas com atuações pontuais na EMEA, presencial e remota, nos maiores clientes da IBM.

• Estratégia técnica, POCs, POTs e apresentações executivas para Serviços Financeiros e Bancos em IBM BPM, Integration Bus e MQ.
• Arquitetura de soluções e comunicação com todos os níveis, do time de desenvolvimento ao C-suite.

Implantação, infraestrutura e suporte de IBM BPM para Serviços Financeiros e Bancos, a base técnica para os papéis seguintes em pré-vendas e SWAT.

Arquitetura de soluções para a Bradesco Seguros, como conselheiro de confiança de gerentes de arquitetura e C-level em tecnologias IBM.

Liderei a arquitetura de EAI: integração entre mais de 500 lojas e o mainframe com WebSphere MQ e Message Broker, além de BEA WebLogic, DB2 e Oracle em AIX e Linux.

Líder de desenvolvimento J2EE em projetos CMMI 3: Correio Híbrido Telemático da ECT, cadastro corporativo da Embratel e Velox da Telemar.

Sistema de gestão de investimentos do Banco Opportunity e o novo SPB (Sistema de Pagamentos Brasileiro) da CETIP, com WebLogic e MQSeries.

Sistemas financeiro, acadêmico e de biblioteca da universidade.